憑本事把公司弄倒閉，卻想把鍋甩給疫情？這幾家公司，厲害了

最近有篇文章，刷屏了很多人的朋友圈。這篇文章的標題叫做，《第一批扛不住的企業已經開始倒bi》。文章稱疫情對中國經濟的影響在微觀層面開始顯現，第一批扛不住現金流壓力的企業已經開始倒閉。然后舉了兩個例子，一個是知名IT 機構“兄弟連教育”，一個是“北京 K歌之王”。

我看完這篇文章之后就發現，這兩家企業之所以會倒閉，真不能怪疫情影響。比如兄弟連教育，一度是中國最大的PHP培訓學校，但一看它的財政情況，你就會發現貓膩在哪。

在2017年，兄弟連上半年利潤是-2155.3萬元。而在2017 年 4月，兄弟連創始人李超，與投資公司簽協議，承諾2017年利潤不低于2600 萬。為了完成對賭，他大手筆投放廣告，薪聘請了許多“能人”沖業績。事后證明這些能人在短期內確實起到了效果，結果到了 2019年，錢砸沒了。在這期間，兄弟連嘗試過一系列的自救手段，像是緩發工資、壓縮團隊等等，但仍然沒有改變公司走下坡路的局面。

2020年，國內遭遇“肺炎”，全國各地停工停學，成了壓倒駱駝的最后一根稻草...

所以，疫情真的不背這個鍋，再說了，疫情爆發至今還不到一個月，昨天深圳這邊剛復工，它2月6號就宣布倒閉，怎么說都不合常理。

至于第二個例子k歌之王，在這就不多贅述了，畢竟現在的娛樂方式太多太多，ktv已經不再是年輕人的首選。按照我個人的猜測，它是想趁春節聚會打一場翻身仗，結果疫情影響之下，翻身沒戲，反而倒閉了。而這兩家企業的倒閉，也只是疫情之下，萬千企業的一個縮影。

知乎上有個問題——這次疫情，可能會帶來多少經濟損失？

看完之后你會發現，各行各業都會遭受直接或者間接的損失，誰也逃不掉。而打擊最致命的，就是中國的服務業，首當其沖的就是餐飲業。數據顯示，2019年餐飲收入約4.67 萬億元，整個2019 年春節假期的銷售額貢獻占全年的15.5％。根據往年比例估算，2020 年春節單餐飲收入預計會達到七千多億元。而受到疫情的沖擊，整個餐飲行業預計僅7 天內就會有5000億元的損失。

但相比服務業，制造業受疫情的影響會更大，為什么呢？

服務業的載體是人，疫情期間無法提供服務，交易停滯，但是疫情一結束，可以馬上恢復，迎來報復式消費。而制造業的載體是貨，短期內，之前的庫存還可以撐一陣子。但是因為疫情期間停工無法生產，之后會帶來一段時間斷貨，斷貨又會帶來客戶和供應商的遷移，中期影響比較大。那么，在這種情況下，制造業中的中小企業，該如何展開自救活動呢？

我的朋友劉潤老師，就在他最近的一篇文章里，給到了一些觀點，我覺得很不錯，在這里跟大家分享一下，希望能給到你一些啟發。

首先，救命。救命，就是活下去。一旦出現失血的情況，關鍵就是立刻止血，而不是左分析右分析但是沒結論。對于制造業而言，如果員工、供應商沒了，可能很快就死了。所以在企業內部，你可以立即做這些事情：首先統計分析員工的到崗情況。這可能是最重要的事情。

如員工中有湖北、武漢籍較多的現象，就要有預案。而如果這其中涉及到企業的關鍵人員，要更為重視。是馬上啟動其它招工招員來補充，還是調整內部生產經營？

其次，對延遲開工、停工的影響進行測算。測算什么呢？一是因假期延長可能造成的影響；二是可能繼續停工會造成的影響。這其中的重點是成本支出、訂單交付等情況。成本要考慮如何控制、訂單要考核梳理。特殊情況必須要與客戶進行溝通，延期交付，避免違反商業條款而引起額外風險。

此外，還可以做一次全方位的壓力測試，包括短期、中期、而且以銷售下跌為前提做預測。

比如：現金流怎么樣？銷售周期怎么樣？成本變動怎么樣？利潤率的變動怎么樣？等等。

為什么要這樣做？

因為一旦出現銷售下跌而成本、費用不能控制的話，對企業來說是極其危險的。

其次，治病。員工和供應商，是制造業的源頭，是命。但是，對制造業而言，源頭控制住，貨還要能流出去，錢才會流回來，這是治病。治病，就是好起來。血管堵塞，關鍵是安裝支架，而不是少油少鹽。

在銷售端，怎么做？

先進行一次全面、詳細的銷售盤點，重點關注這些方面：評估銷售區域與“疫區”的重疊度。重疊度越大，那么風險、壓力越大，要迅速進行調整；評估外部銷售渠道，對受影響大的渠道，要進行調整；評估商品的銷售流速，調整產品加價倍率。這個時候，越高的產品加價率，銷售將實現得越慢、庫存將累積得越多。關注庫存，如果庫存超過一定的界線，要迅速清理。

在銷售端，風險時期，要敢于調整渠道結構，除非直接利好行業，都要有長期準備，一定不要指望短期內恢復。