3天狂賺580億!恒大這一招，妙啊【千亞電氣】

最近的恒大，刷屏了不少人的朋友圈。先是斥巨資打廣告，在13號全面啟動網上賣房。大家通過恒大恒房通在線選房看房，并能享受一系列優惠政策，緊接著又搞了一個75折優惠，這在房地產行業是非常少見的。如果說去年雙十一網上賣房還只是個噱頭，那么這次疫情導致的線上賣房大潮真的像那么回事了。而恒大，又一次沖在前頭，做了表率。 那么，為什么恒大要在這個時期，毅然決然地選擇線上賣房呢？這里面有三個原因。

第一個原因，自然是跟現金流有關。這次的疫情，除了把復工的時間延后了很多外，還斷了一部分人群的收入來源，購房欲望大打折扣；另外，這段時間，沒什么事情大家幾乎不出門，也給房地產銷售帶來了很大困難。我們都知道，房地產行業相對負債率都比較高，復工時間延長，帶動了生產周期延長。房地產企業的資金成本就會提高，嚴重的可能會導致資金鏈斷裂。這個時候采取促銷，將原有庫存去掉，回籠資金，降低經營杠桿，確實不為一項好的自救方式。

第二個原因，則是跟恒大的發展戰略有關。恒大的發展戰略，重三四線輕一二線。一二線拿地成本高利潤低，基本不用擔心賠錢，有利于提升品牌美譽度；而在三四線，尤其是三四線的郊區拿地，低成本，高利潤，同時也伴隨著高風險。三四線，對項目運作能力和運轉周期要求很高。如果踩準時間節點，項目宣傳到位，一個項目就能賺取巨額利潤；如果選址不當，或者時機選錯，就會泥潭深陷，一個項目賣上五年八年仍有大量庫存。此外，三四線項目備案價彈性空間很大。 尤其是三四線郊區缺乏對標項目的樓盤，定價隨意性很大。只需前期申報一個比較高的備案價，等政府審批下來之后，就能做到進可攻退可守，有很大的折扣和讓利空間。所以，想薅恒大羊毛的朋友們得想清楚，這羊毛到底是出在誰身上。

第三個原因，給予市場跟行業信心。疫情之下，很多行業都陷入了資金鏈告急，員工恐慌的困境。特別是對于房地產行業來說，更是雪上加霜。在這種情況下，恒大的率先自救，除了能給予市場及行業信心外，還順帶提高了恒大的品牌認知度。盡管現在網上很多人說恒大就是在空手套白狼，但站在企業經營的角度上來看，這樣的營銷創新，還是給到了中小企業一些思考空間的。畢竟疫情之下，沒有任何行業任何企業任何品牌，可以做到獨善其身，想辦法自救，才是戰勝疫情最佳的解決方法。

那么，恒大的這次自救行動，能給到我們中小企業，哪些營銷上的啟發呢？總的來說也就三個字，即：快，狠，準。

快，即是小步快跑，快速反應，快速應對。前幾天，《葉問4》全網上映，里面有兩個情節引起了我的思考：面對同一個敵人，太極拳高手的萬宗華講究武德，能下殺招的時候屢次心軟，結果被打得很慘。到了葉問打的時候，他一開始也有手下留情，后面打著打著就發現，對面是要把我往死里揍，這怎么行？于是乎，葉問找準機會，各種殺招開始亮出來了，什么日字沖拳啊、標指啊，瘋狂往對手身上招呼，最后，贏了。這個故事告訴了我們一個道理，當大家處于同一個市場環境的時候， 你比別人做得快、規劃得早，就會變得更主動，而不是坐以待斃。后面的事情，你提早規劃，也能在后續的爆發式競爭中獲得先機。不然，哪怕你武功再高，規模再大，也得挨一頓毒打。

接下來，我們來說說“狠”。狠指的是，敢于不同，敢于打破常規，敢于走出新出路。別人防守你進攻，別人恐懼你貪婪，別人休息你訓練，這就是狠。在恒大之前，已經有不少房企給出恒大類似的線上售房政策，但影響力遠不及恒大，為什么？就因為恒大夠狠，因為這場營銷真正厲害的地方，不是線上賣房，也不是讓利，而是用真金白銀，激發你的社交圈子。當你身邊人一個個都勸你買恒大的房子時候，你又有多少理由拒絕呢？

最后，我們來說說準。何為“準”？準就是不打亂戰，不分散，品牌上的所有勁頭都應該圍繞核心策略，帶來真正的幫助。疫情之下，企業的營銷切入點是什么？最急需要做的是什么？什么舉措能最大程度的幫助到企業？要達成什么目標？最終你的核心策略是什么？這些東西，就算你過去沒想好沒行動，今年也一定要想要行動了，而不是走一步算一步。

就拿恒大的這場營銷來說，它分了三步來走。

第一步，打響“線上購房”第一槍，為了的是引起關注；

第二步，為了強化消費者信心，開啟了兩大購房“兜底”舉措；

第三步，根據不同情況，甩出不同的優惠“大禮包”，最大化促進銷售。

所以，真別相信隨便一頓亂拳就能打死老師傅，能被一頓亂拳就打死的，必然不是老師傅。因為高手出招的時候，不是一個量級的，壓根就沒有還手機會。總的來說，恒大此番操作，就像是往平靜的湖面扔下了一顆 “深水炸彈”，必然會引起鯰魚效應，拉動更多的開發商跟進。恒大，無疑是很聰明的，因為它知道在這個時候，如果把寶壓在政策調整上，下一個被淘汰的，可能就是它。

非常時期，要用非常方法，我想，沒有比這句話，更符合疫情之下，千千萬萬的中小企業了。